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5月29日，以“向标外商场要增加”为主题的2022西鼎会在海南海花岛隆重开幕。

会上，中康科技商用大数据事业部副总经理廖洪惠女士宣布题为《新竞赛·新未来——标外商场开展趋势与增量时机》的精彩讲演，作为大会的开题陈述。陈述经过中康CMH商场数据剖析、方针研讨和顾客洞悉，论述了标外商场的开展趋势、中心驱动力和增量时机，为职业未来的开展供给了方向性指引。

廖洪惠女士作题为《新竞赛.新未来——标外商场开展趋势与增量时机》的陈述

01

寻觅增量时机，标外商场逆势开展

依据中康CMH对5418份顾客调研成果显现，国民对健康重视度达“9分及以上”的份额高达61.6%，曩昔一年近对折受访者在健康范畴消费占全体消费开销超越30%。

两个数字验证了医药职业从业者曩昔三年间的直接感触：国民健康认识不断加强，健康消费志愿提高。与低迷的微观经济比较，大健康商场依然充满活力。大健康范畴出现从疾病医治到保健防备的——“防、治、养、身、心”多元开展的大趋势。

标内标外商场也出现了显着分解趋势。自2019年国家集采开端，在应采尽采的方针下，标内商场比照2018年共萎缩757亿容量，零售坚持相对平稳。

中康CMH数据显现，2019年12月-2021年11月，五批集采中标种类在院内出售额接连大幅度下降，反观零售商场仅前两批集采产品出现了小幅下降，2020年第三批集采后，集采种类在零售商场反而完成净增加，后三批集采种类出售额别离增加了25亿元、7亿元和2亿元。由此可见，因为我国商场的多元性，不受政府投标收购约束，也不依赖医保付出的标外商场，为集采未中标和没有经过国谈进去医保目录的药品供给了另一种商场解决方案，首要出售终端包含零售药店和民营医疗机构。

2021年，标外商场规划到达8267亿元，占全国药品终端商场41%，增速高达13%，比标内商场增速高3个百分点，2022年估计增速到达6.7%。其间实体药店、院内自费药房、电商B2C在2020年收成疫情盈利基础上进一步引领途径增加。

标外商场的运营特征，使得标外商场在增加驱动力和商场运作上与标内商场构成明显差异。如OTC产品、保健类产品以标外商场为主；消费医疗部分的产品、医美/生长激素/牙科医生等以标外商场为主，标内逐步流向标外；常见病用药、口服慢病用药商场从标内流向标外；立异药、专利药在标外商场易于快速落地。而打针类药品仍以院内商场为主，根本很难流出院外。

02

拆解标外商场，商场多元化与驱动焦点

对标欧美老练商场，我国标外商场还有巨大商场空间和增加时机。

2020-2025年是我国健康工业结构调整的十年，健康坚持、服务、民营医院、院外药品等均是标外商场增加的要害驱动力。

赛道方面，受方针鼓舞和本钱推进影响，2019年，大健康工业在患者服务类范畴、医疗服务类范畴、医药服务类范畴、医疗美容类范畴和医疗保健类范畴等细分场景快速开展。

在品类方面，药品商场在实体药店全体占比近80%，促进实体药店坚持低速增加。其间，化学药及生物制品为首要驱动，2021年同比双位数增加。尤为引人注意的是，在新药上市的驱动下，生物制品完成高达24%的高增幅。

此外，2021年药品全体增加稳健；第一大品类肿瘤医治药物及免疫调节剂坚持高速增加，维矿类全年增速提高。

途径上，由“三驾马车”驱动商场开展，别离为下沉驱动、专业驱动、电商驱动，标外医药业态出现多元开展。

下沉商场宽广、增加快，老龄人口占比高，慢病药品需求旺盛。中康CMH数据显现，MAT22Q1，零售药店全品类在县域商场全年规划到达1597亿，商场占比到达32%。2021年以来，全品类县域商场规划呈康复态势，同比完成5.3%的增加，增速快于全国。

DTP/院边店专业化满意患者需求，驱动商场增加。依据中康CMH数据，2021年DTP商场出售规划达507亿元，占整个药品零售终端的13.1%，DTP门店数量和整体规划均坚持双位数快速增加。

在规划增加的过程中，DTP从1.0开展到3.0阶段，批零一体、连锁及区域连锁DTP、新三系同台竞赛；2021年京东DTP全国布局，电商巨子携新物种跨界进场。

值得注意的是，电商驱动零售高速增加，新零售消费习气逐步培育，将会对终端格式发生较为久远的影响。其间O2O种类格式方面，疫情防控方针下患者外出困难，慢病刚需用药在O2O快速增加。

另一方面，方针导向下，标外商场生态益发昌盛，尤其在集采常态化下，口服慢病用药商场院外增加趋势明显，尤其是未中标原研药将迎来新的增加。

03

标外全途径共振年代降临

未来，受微观环境多重要素一起效果，标外商场需求将被进一步激起，细分商场衍生，发明无限时机。

跟着标外商场开展，患者多元化购药，标外全途径共振年代降临。中康CMH-顾客研讨陈述《2021年我国大健康范畴顾客洞悉陈述》显现，购药首要运用的途径在两个及以上的人群现已高达48.7%，包含医院药房、惯例药房、院边店、电商途径、互联就诊、O2O途径都占到了不低的份额。如有在互联就诊购药的人群占到30%，有在电商途径购药的人群占到35.7%等等，这些都是值得咱们去要点重视的新形态。

不同类型企业，在药品不同的生命周期，标外商场增加战略体现出不同的焦点。如头部品牌会以顾客为中心，全面发掘细分商场增加时机，精细化研讨顾客心智、行为改变，发掘细分商场增加点、途径、人群细分，产品组合、触媒方法、竞赛战略，而且他们在途径的战略上根本上采纳的是全途径战略，可以说是当下比较盛行的全途径共振。

未来，每一个工业人应该认识到，职业已迎来年代机会，充分利用标外商场开展趋势乘风而起，以患者为中心，数字化赋能做支撑，多元付出作为基础保证，经过形式立异将给药品零售带来新的活力，成为职业增加的新引擎！