创业老兵戴政：打贷款计算器最新破老罗干一行倒一行的魔咒

（创业老兵戴政：打破老罗干一行倒一行的魔咒）

作者：年代财经 冯珊珊

4月1日，锤子科技CEO罗永浩在抖音完结直播首秀，创下1.1亿销售额的带货新纪录。4月10日，老罗第二场直播，观众人数却暴降多半。在创业圈，老罗“干一行倒一行”的魔咒是否又要应验？现处于风口上的电商直播也会如此吗？

“专业的人带专业的货。老罗做直播没有问题，要害是带什么货，怎样带货？”悦商集团创始人戴政向年代财经表明。

戴政：悦商集团创始人、决胜教育科技集团创始人、去哪儿联合创始人。现在担任南开大学MBA客座教授以及北京邮电大学和北京服装学院创业导师。

“在社交电商这个领域中，权益是大于廉价的。”悦商集团创始人戴政向年代财经表明。

现在，悦商集团旗下中心产品包含会员制电商途径悦淘APP和短视频直播途径大人APP。其间，悦淘APP定位优品会员制社交电商。

“现在悦淘的DAU将近20万。”戴政坦言，互联流量盈利年代现已完毕，各大电商途径招引流量的办法千篇一律，比方拼团、秒杀、领红包等，“咱们会用更好、更多的权益来招引新用户，留住老用户。”

关于电商途径而言，当低转化率遇到高获客本钱，传统花钱买流量的用户思想现已过期。怎么故用户为中心进行精细化运营，成为途径破局的要害。

“服务类权益会起到十分重要的效果。”戴政以为，除了让利顾客之外，要重要的是途径怎么继续地为用户带来价值，终究完成用户的留存和复购。

“比方，咱们有酒店供应链优势，在相同卖货的前提下，就可以给用户更好的权益，像定酒店送餐券。别的，咱们跟滴滴有协作，可以加油省钱。”

据悉，悦淘与滴滴旗下小桔加油二者正在携手打造完好的轿车服务生态链。一方面，凭借小桔加油巨大的轿车服务资源，悦淘可为用户供应便当的车主服务，用户同步享用悦淘途径和小桔加油供应的两层优惠权益；另一方面，小桔加油具有的上千万车主资源反哺悦淘途径用户增加。

“做熟人的生意，本来获客的本钱就省下来了，相同的产品可以有更好的性价比。”戴政以为，关于社交电商途径而言，虽然私域流量也需求商家运营保护，但与获公域流量投入的客本钱比较，却相对低价且更为长时间。

要害的一点在于，这可以给用户带来实在的优惠和福利。据悉，悦淘一般会把让利差价的90%贴给用户，途径只赚10%；此外，悦淘也会针对特定的产品进行补助。

近年来，电商浸透率继续提高，加重了职业之间的竞赛。以阿里、京东为代表的头部电商途径也不得不面对GMV增加放缓的实际。怎么提高途径收益及零售功率，成为各大电商途径竞赛的要害。

现在，悦淘与如淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、唯品会等都有协作，一种方法是订单直接配送，另一种方法悦淘做导购服务。

2020年，直播电商成为了电商职业盈利确定性最强的细分赛道。最显着的一点便是，疫情加快了供应和需求向直播电商搬运的速度。一方面，无论是快手、淘宝仍是抖音的直播电商用户都上了一个台阶；另一方面线下商场和品牌都在将资源向线上搬运，加大货品和营销的投入，为线上带来了新的私域流量。

本年2月，悦商集团上线大人APP，定位年青生活方法共享途径，不定期邀约红进行直播互动为途径引流。

“大人APP让更多的平民百姓可以做直播，让用户自己卖产品。”戴政以为，“每个素人都有自己共同的粉丝群。”

比较曾经的明星、大V、红达人等带货，跟着短视频的兴起，素人也开端参加到了带货集体之中，并且获得的成果令人瞩目。

在2019年快手“116”卖货节当天，美妆品牌“李小美”创始人娃娃的直播间获得了1万多人观看，终究完成了100多万的订单、4300万营业额。据悉，娃娃在快手上具有1300万粉丝，其短视频内容除了衣服的样式，还展现了工厂、库房，以及她去布行、辅料商场的场景和细节。这是粉丝配合的重要原因。

“直播带货未来的发展趋势，一定是趋于笔直化，把自己了解的产品卖给喜爱这一类产品的人。”戴政表明。

固然，直播给各企业、会员制电商和出产企业带来了更多的时机，带来了更多的流量盈利，起到火上加油的效果。可是，企业终究完成电商化的成功还需考虑品类特征、目标集体、产品组合及性价比、供应链功率等多方要素。

“1.0年代的直播带货都是向上游做压价模型，供货商之所以乐意压价，是因为可以有一个瞬间迸发的量；2.0年代的直播带货是朴实的KOC带货，需求对某个特定职业了解清楚，真实了解自己的产品，可以说出内容，又能十分诙谐地进行表达。”戴政说。

在直播形式下，不仅对主播的个人本质有所要求，也检测其关于所带货产品的了解度和品牌招商才能等。“咱们期望协助每个素人能更好的开掘自己的卖点，然后出现出来。咱们会经过东西协助到每个用户，进行更好的流量裂变，把他们的流量盘活。”

现在，大型电商途径正在进一步加大对流量的操控。以阿里为例，2012年开端包含大力推动天猫、变革聚合算等一系列动作，都加快中小商家“出淘”。在抖音，途径对主播带货也会有一系列约束办法，导致KOC带货无处可去。

“直播带货的高潮还远远没有到来。”戴政以为，“直播带货现在大约3000亿的规划，未来会有将近10000亿的商场，会有3倍以上的增量。”